主动 有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您... [查看全文]
此外，正如前面指出的，团购的出现使得消费者显露出了很多原来没有机会显露的偏好和习惯，而通过对于这些的观察，企业可以更好地把握市场的需求动态，... [查看全文]
譬如我想买一个电视机，虽然我知道假如同和我一样想买电视机的人一起去商店购买价格上会便宜不少，但是要找几十个一样想买电视机的人这件事本身的难度... [查看全文]
端午节前夕，想起要在节日吃粽子。因为诸事缠身，不愿意专程为区区几个粽子去超市跑一趟，于是便打算采用网购。经过一番搜索，发现某个团购网站上有征... [查看全文]
就第一种而言，20世纪末出现的“整合营销传播理论”可谓是一个典型理论模式，而“团购”网站，则是这种“打包”实践操作。以前的“整合营销传播”模式... [查看全文]
尽管了刚刚过了十年，21世纪的营销理念就已经与20世纪的营销理念发生了重大“错层”—20世纪的营销理念倡导用“细分消费者”来赚钱，21世纪的营销理念... [查看全文]
8、顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典了里没有“不”字。 (1)吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。... [查看全文]
(2)转向法： 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低... [查看全文]
3、顾客说：市场不景气。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。... [查看全文]
在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方... [查看全文]
节约营销内涵之二：资源的优化整合 整合营销的本质就是实现资源的最优化整合，从而实现营销价值的最大化，因此在营销的每一环节必须考虑资源的最大利用... [查看全文]
三、广告的浪费：盲目和疯狂 一位著名的广告人曾经说过，我的广告费一半都浪费了，但我不知道浪费到哪里去了。在这里我们可以把广告解释为必要的浪费，... [查看全文]
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