医药企业正面临着越来越多的营销难题，很多以往曾被奉尚方宝剑的营销模式已经失灵过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在样的环境中，没有优... [查看全文]
让与会者为可能出现下列情况做好准备：当小组研究解决一个问题时，可能仅产生两个或三个有价值的创意。提前知道这一可能性将会防止他们灰心丧气，使参... [查看全文]
在企业中，从研发团队寻求新产品的创新管线，到运营团队探究省时的流程改进，再到首席执行官们寻找未来的增长机会等等，所有高层管理者都希望其组建的... [查看全文]
在营销策划领域,有一个99度+1度理论,该理论指出,对于一壶烧到99度的水,很多人把它倒掉了,然后再重新烧一壶。其实,聪明的做法是再加一把材,让水实现其... [查看全文]
销区管理是一个企业营销成功的根本,这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕,企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现,... [查看全文]
每次走访卖场看到各厂家都在如火如荼的开展促销活动,这个送玻璃杯,那个送个玻璃碟,岂能用一个热闹来形容。 一次,我去超市买一袋火腿肠,一促销员上来... [查看全文]
当顾客走进商场,琳琅满目的产品呈现在面前,在眼花缭乱的时候,顾客只能借助品牌这个鉴定器,作出购买的区分和选择,当巧遇价格战,顾客会图点小便宜,一脚... [查看全文]
在我国医药招商市场,以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多,他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。营销... [查看全文]
一、以高明的 医学策划为前提 选择一个好产品至关重要。但是,第一,没有十全十美的产品;第二,产品开始所谓的好主要是在企业研发层面、政府层面、社会大... [查看全文]
2003年,一些房产开发商与家电企业联姻,发起了“新家居生活”之类的活动,当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始,汽车行业热衷于与红酒、房地产、... [查看全文]
同质化是市场经济绕不过的宿命,无论你在研发和创新上投入多么巨大的资金,无论有多么苛刻的法律保障你的专利,但是我们总是能够很快在市场上发现类似或... [查看全文]
世界上第一个推销员是谁?是伊甸园里的那条蛇。它完成了不可能的任务:将违禁品——苹果推销给了本无消费需求的夏娃。 如果营销是媒人,品牌就是丘比特... [查看全文]
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